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[14호]제 14장 제대로 된 말에 배팅하기 Spotting a Deal - 제 14장 제대로 된 말에 배팅하기 당신은 재능있는 사람을 관리하는 것에 대해 대기업과 경쟁하게 되는 것을 걱정할 필요가 없다: 그들은 당신이 필요한 종류의 사람을 가지고 있지 않다. 내가 발견한 바로는, 소기업 소유주들은 판매 및 관리 인력을 고용하기 위해 대기업과 경쟁하게 되는 자신들의 능력에 대해 지나치게 많이 걱정한다. 진실은, 사업가의 회사는 대기업의 관심을 끄는 종류의 사람들을 고용하려고 고려조차 하지 않기 때문에, 어떤 경쟁도 있을 수 없다는 점이다. 사업가들은 경주마 같은 직원이 필요하다. 우리는 어떤 일이 일어나게끔 할 수 있는 노리쇄같은 사람이 필요하다. 우리는 생산적이고 혁신적이면서, 안됩니다라고 말하는 것이 무엇을 의미하는 것인지 모르는 사람이 필요하.. 2009. 9. 3.
[13호]제 13 장 세상에서 최고의 고객 Spotting a Deal - 제 13 장 세상에서 최고의 고객 급성장하는 기업을 운영하는 사업가는 의심의 여지없이 지구와 마주하는 가장 최고의 고객이다. 나는 가장 큰 기업들이 가장 크고 가장 이익을 얻을 수 있는 시장의 부분을 계속해서 무시한다는 점에 깜짝 놀란다. 언제나 그들이 정신을 차리고서, 살아남기 위해서는 그 유명한 대갈통을 모래에서 끄집어내야 한다(현실을 깨달아야 한다)는 것을 깨닫고 그들의 미래를 보장해 줄 수 있는 유일한 고객과의 로맨스를 시작할까? 다시 강조한다. 사업가 시장은 "소구모 회사 시장"과 같지 않다는 것을 증명하는 반박의 여지가 없는 증거가 무수히 많다. 그러나 큰 기업들은 그 둘을 여전히 일률적으로 처리한다. 과도구매는 삶의 방식이다 "성장하는"이라는 용어는 훌륭한 니.. 2009. 9. 3.
[12호]제 12 장 100만달러 아이디어 테스트하는 방법 Spotting a Deal - 제 12 장 100만달러 아이디어 테스트하는 방법 나는 여전히 천재 단계에 있는 친구 사업가들에게서 많은 전화를 받는다. 그들은 세상을 바꿀 상품 또는 서비스에 대한 아이디어를 가지고 있다. 그들은 충고를 구한다 - 시간이 허락하면 나는 도와주려고 한다. 몇 주전에 남편과 함께 일하면서 새로운 소비자 상품을 판매할 회사를 설립하는 여성으로부터 전화를 받았을 때도 그랬다. 그녀는 내게 내가 여러차례 들어왔던 이야기를 했고, 당신의 사업가적 여행을 시작한 이들에게는 반복할 가치가 있는 것이었다. 시작 시점에 그들은 그들의 회사를 시작했고, 그들의 적금을 사용했으며 그들의 집을 두 번째 저당잡혔다. 이제 그들은 Walgreens, K-mart같은 가격 할인 매장에 그들의 상품을.. 2009. 9. 3.
[11호]제 11 장 기업가는 위험을 감수하는 사람인가? Spotting a Deal - 제 11 장 사업가는 위험을 감수하는 사람인가? 내가 가장 흥미로왔던 컨설팅 과제중 하나는 사업가의 시장에 대한 세일즈 및 마케팅 전문가 강좌이다. 두 시간의 세션동안, 청중에게 사업가가 반드시 가져야 된다고 믿는 자질에 대해 이야기해보라고 요청한다. 나는 그들의 대답을 칠판에 적는다: 위험을 감수하려는 의지, 성실한 , 창조적인, 야망을 가진, 확신을 갖는, 사람 중심의, 엄격한 등. 리스트가 완성되면, 나는 “위험(risk)”에 동그라미를 치고 묻는다: “여러분 중에서 얼마나 많은 분이 사업가가 위험을 감수하는 사람이어야 한다는 점에 동의하시나요?” 모든 손이 올라간다. 그러면 나는 그들에게 말한다: “우리가 사업가에게 그들이 위험을 감수하는 사람인지 묻는다면, 그 답.. 2009. 9. 3.

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