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[20호]제 20 장 광고 게임에서 승리하기 자금 확보를 통해 꿈을 이루기 - 제 20 장 광고 게임에서 승리하기 많 은 사업가가 가장 잘못 이해하고, 잘못 사용하고, 잘 활용하지 못하는 것이 그들의 광고 대행사와의 관계이다. 많은 경우, “advertising expense(광고 비용)”라는 예산 제목은 “mystery expense(미스터리 비용)” 또는 더 안 좋은 경우, "rip-off(착취)"라고도 불리울 수 있다. 많은 CEO들, 특히 조그만 회사의 CEO들은 자신의 광고 대행사들이 자신들을 “소유하고 있다”고 믿는다. 이는 슬픈 일이다. 많은 면에서, 대행사 사람들은 영특하고, 정직하며, 헌신적인 전문가들이기 때문이다. 그런데, 왜 이런 모순이 생길까? 먼저, 책임에 대한 문제가 있다. 대부분의 마케팅 활동은 측정할 수 있는 결과를 낳.. 2009. 9. 15.
[19호]제 19 장 에이전트를 통해 판매하기 자금 확보를 통해 꿈을 이루기 - 제 19 장 에이전트를 통해 판매하기 나는 사업가로서 살아오는 동안 많은 경험을 해왔다. 몇몇 야생의 거친 말들을 탔으며, 일부는 길들였다. 나는 내가 겪어야 할 몫의 손실도 보았다. 하지만, 그것을 통해서, 의심이 생길 때마다 나는 내 자신으로 돌아갔다; 바로 세일즈 맨. 나는 항상 대부분의 비즈니스 문제의 최고의 해결책은 당신의 해결책을 파는 것이라고 믿어왔다. 불경기에서 회사를 벗어나게 하는 방법은 오직 세가지 뿐이다: 1)마진을 올리기; 2)비용을 절감하기; 3)판매를 증가시키기. 이 론이야 어떻든 실제로는, 첫번째 해결책은 힘든 시간을 겪는 동안 실행 가능한 대안이 아니다. 하지만 두번째 해결책은 아주 멋진 일이다. 특히 대기업에게 있어서는. 믿지 못하겠다면, .. 2009. 9. 15.
[18호]제 18 장 통제권은 지켜야 한다 자금 확보를 통해 꿈을 이루기 - 제 18 장 통제권은 지켜야 한다 전에도 언급하였듯이, 오늘날 미국에서 약 150만명의 사업가가 매년 15%이상 성장하고 있는 기업을 운영한다. 이는 다른 말로 하면, 약 백만명의 사업가가 돈을 모으기 위해 노력하고 있다는 게 된다-그들이 할 수 있는 어떤 방법으로든 - 은행, 벤쳐 케피탈리스트, 월가 등. 그러나 당신들 대부분은 몇몇 개인 투자자들에게 - 대개, 한 몫 하기 위해서(for a piedce of the action) - 당신 기업의 성장에 투자하도록 설득하고 있는 자신을 한번 이상 발견하게 된다. 나는 거의 항상 그런 경험을 했기 때문에, 약간의 생각과 아이디어를 전하고자 한다. 나는 최근 틈새시장을 찾아내어 기회의 반지를 움켜지고 위험을 감수하여 자신의.. 2009. 9. 15.
[17호]제 17 장 자금확보를 위한 독특한 방법 자금확보를 통해 꿈을 이루기 - 제 17 장 자금확보를 위한 독특한 방법 최근, 버지니아의 리치먼드에서 연설을 마친 후, 어느 사업가가 내게 흥미로우면서 특별하지 않은 문제를 들고 다가 왔다. 그는 그의 회사에서 새로운 상품을 내놓기 위해서 돈을 필요로 했다. 그의 모든 재산은 멀리했어야 할 은행가(no-no banker)에게 저당 잡혔기 때문에 여러 벤쳐 캐피탈리스트 또는, 그의 표현대로하면, 벤쳐꾼(venture vulture : 역자 주 - 벤쳐 뺨쳐 쯤으로 해석)들과 이미 접촉해 왔는데, 이러저러한 면에서 운영권을 원했다.그는 내게 어떤 아이디어가 있는지 물었다. 나는 그에게 그의 친구와 친척들에게 시도해보았는지 물었다. "심지어 장모님께도 부탁했답니다"라고 답했다. 그러한 점에서 나는 그는 사업.. 2009. 9. 15.

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