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[10호]사업가의 정신 - 제 10 장 어떻게 점수를 유지하는가 사업가를 위해서 또는 사업가에 대해서 연설하기 위해 전국을 돌아다니다 보면 나는 어떻게 하면 성공적인 사업가가 될 수 있는가 묻는 "잘 나가는 사람들(wanna-bes)"을 많이 만난다. 나는 항상 그들에게 똑같은 질문을 한다: "당신의 동기는 무엇입니까?" "다음엔 뭐가 되시렵니까?" "당신마음속에서 성공을 구성하는 것은 무엇입니까?" 예언컨데, 대답은 거의 항상 같다: "돈입니다!" 소수의 사람들은 "권력" 또는 "영향력"이라고 말한다. 몇몇은 더 구체적이다: 큰 빔들, 요트, 개인 비행기, 메레스데스 벤츠 차들, 여행등. 나는 그들 모두에게 심오하고 깜작 놀랄만한 답을 가지고 있다. 나는 "당신은 직업 가지시고 계속 유지하세요. 그렇지 않은 상태라면 가서 하나 구하세요. 왜냐하면 당신은 사업가가 아.. 2009. 8. 30.
[09호]사업가의 정신 - 제 9 장 나를 작다고 부르지 마라! 상품 및 서비스를 판매하기 위해 노력하는 회사가 사업가에게 저지르는 가장 큰 죄는 그들을 작게 생각하는 것이다. 하지만, 이는 대부분의 큰 회사가 우리를 목적으로 한 마케팅 전략을 설계할 때 하는 것이다.내가 지금까지 말해왔고, 앞으로도 계속 말할 것처럼 전형적인 소규모 회사를 소유한 개인과 성장하는 회사를 운영하는 사업가 간의 마음자세에서의 차이는 깊다. 우리를 같은 카테고리에 넣고자 하는 것은, 벌레와 방울뱀이 동일한 조상을 가진다고 생각하는 것과 별 차이가 없다. 한 사업가의 말 누군가는 미국이라는 기업을 바르게 정돈해야 한다. 나는 이것을 하기 위해 수년간 노력해왔으므로, 내가 지원하겠다. 아마도 최고의 방법은 수년전에 있었던 Inc. 500 컨퍼런스에서의사건을 연관짓는 것일꺼다. 당신도 알겠지만.. 2009. 8. 30.
[08호]사업가의 정신 - 제 8 장 포화속에 직면하기: 리더쉽 사업가를 만드는데 필요한 모든 품성 가운데, "리더쉽"은 근본적인 요소이다. 당신이 그것을 가졌다면, 당신이 안다; 당신이 그것을 가지지 못했다면, 모두가 안다. 당신은 무식하고, 교육도 못받고, 짱달만한 덜 떨어진 SOB(역자 주: son of bitch, 개자식)일 수도 있다. 그러나, 설명할 수 없는 기묘한 이유로 인해서, 사람들이 당신을 따라 지옥까지 간다. 반대로 당신은, 크고, 잘생기고, 물결치는 머릿결을 가진 친근감있는 세계 수준의 앨리트로서, Harvard에서 MBA를 받았지만, 한 무리의 열정적인 도착자들을 나쁜 평판을 가진 집으로조차 인도하지 못한다. "리더"가 된다는 것이 사업가가 될 수 있음을 의미하지 않지만, 그것이 없다면 물장구도 치지 않고 상류를 향해 수영하고 있는 것이다. 내.. 2009. 8. 30.
[07호]사업가의 정신 - 제 7 장 의사 결정 절차 사업가가 의사결정자라는 것은 모두가 알고 있다. 현명한 결정을 내리는 소수의 사람들에 대해서는 많이 듣고 있지만, 실패에 대해서는 그렇게 많이 알려지지 않고 있다. 우리가 원하든 원하지 않든, 대부분의 사이비 사업가가 말려드는 곳이다. 수천명의 승리자와 패배자에게 말할 때, 나는 누가 진주같은 문을 통과할지를 결정하는 것은 의사결정의 절차라고 설득한다. 사업가에게 있어서 의사결정은 전적으로 복잡하다. 창사에서부터 큰 규모의 조직을 운영함에 따라 - 우리가 4개의 사업가 전환을 거침에 따라 그 절차가 바뀌기 때문이다. 천재 또는 창사 단계동안, 절차는 매우 간단하다. 절차가 없는 것이다. 질문이 오면... 즉답이 나간다. 신진의 사업가는 모든 지식의 원천이다. 그리고 당연히 그래야 한다. 왜냐하면 우리가 .. 2009. 8. 30.

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