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사업을 하는데 참신한 아이템이 얼마나 중요하다고 생각하십니까? 종종 사업가가 되고자 하는 열정을 품고 새롭고 참신한 아이디어를 찾는 사람들을 만나곤 합니다. 저는 그분들을 무척이나 좋아하고 존경합니다. 사업가가 되겠다는 백일몽으로 끝나지 않고 한걸음을 내딛고 실천한다는 것이 얼마나 어려운 일인지 잘 알기 때문입니다. 그리고 저 역시도 예비 창업자였을 한때 그런 노력을 해보았습니다. 그런데, 제목처럼. 여러분은 사업을 하는데 참신한 아이템이 얼마나 중요하다고 생각하십니까? 참신한 아이템이란, 현존하지 않지만 유용할 것이라고 생각되는 아이템을 의미할 것입니다. 그것이 제품이 되었든 서비스가 되었든, 여러분은 독창적이면서 획기적인 무엇인가를 만들어 내고 싶으실 겁니다. 그리고 그것이 우리가 흔히 알고 있는 벤처 성공 신화의 필수 요소이니까요. 제 개인적인 경험에 비추어 .. 2010. 3. 10.
우리가 가보지 않은 길을 가련다 - 성장의 한 단계를 넘어서기 우리는 수레를 끌고 한 언덕을 넘어서는 끝자락에 있습니다. 이 언덕만 넘으면 다시 쉽게 갈 수 있는 내리막이기도 하지만, 이 끝자락에서 지쳐 쓰러지면 수레에 끌려 뒷걸음쳐야 합니다. 언덕의 끝자락까지 끌고 오느라 모두가 지치고 힘이 들 수 밖에 없는 시기입니다. 하지만, 여기서 조금만 집중하고 협력하고 격려해서 넘어서면 우리들 중 아무도 가보지 않았던 길을 갈 수 있습니다. 우리들 대부분, 신생 기업들 대부분이 이 언덕에서 지쳐 쓰러지고, 수레의 무게에 끌려 끝없이 추락합니다. 그래서 이 언덕은 기업에겐 죽음의 언덕입니다. 하지만, 우리는 분명 주변의 많은 기대와 지원을 받고 있고, 이 언덕의 끝자락만 넘어선다면 다음 언덕까지 탄탄대로를 걷게 될 것이란 걸, 그리고 그 길은 우리모두 가보고 싶었던 새로운.. 2010. 2. 22.
정답 찾기에 익숙한 사람은 의사결정을 하지 못한다. 우리는 정규교육과정을 통해 정답이 있는 문제를 푸는데 익숙해져있다. 객관식이든 주관식이든 모두 정답이 있었고, 그 정답을 찾아내는 훈련을 오랫동안 받아왔다. 하지만 세상을 살아가며 마주하는 문제들은 정답이란 것이 있는 경우가 얼마나 될까? 가능한 정답을 찾기 위해 분석하고 고민하지만 정답을 맞추는 것이 아니라 적합한 것을 선택하는 것이다. 이렇게 정답이 없는 문제에 대해 어떤 선택을 할 때의 갈등과 스트레스트 가히 상상을 초월한다. 의사 결정을 내리는 사람들은 이 고통을 극복해야 한다. 극복하지 못하면 의사결정을 못내리거나(안내리는 것과 못내리는 것은 분명 다른 사안이다) 잦은 의사 결정 번복으로 우유부단하게 된다. 오늘 나에게 주어진 정답없는 과제를 예로 들면, 우리가 받아야 할 돈이 있는데 줄 회사가.. 2010. 2. 11.
경기가 어려울 때 하청이 어려운 이유 물건의 가격을 결정하는 것도 어렵지만 용역의 댓가를 결정하는 것 또한 매우 어려운 일이다. 적정한 가격을 책정하여 거래내지 계약을 하는 일은 생각처럼 쉬운 일이 아니다. 수요와 공급의 접점에서 적정한 가격이 형성된다고 하지만, 이 접점을 계산해내는 것 자체가 쉽지 않거니와 이론과 현실의 차이가 너무 크고 변수가 많다. 일단 우리의 표준 가격이 존재해야 한다. 표준 가격은 어떻게 정의할 것인가. 우선 국가에서 지정하는 표준 용역 단가를 근거로 삼을 수 있다. 즉, 국가에서 명시한 가격에서 입찰 할인율과 갑사의 운영비와 이익율을 제외한 가격을 근거로 삼을 수 있다. 실제로 이러한 근거에 바탕을 두어 우리 회사의 표준가를 설정하였지만, 이 가격은 시장과 격차가 심해 적용이 거의 불가능할 정도가 되었다. 차이 .. 2010. 1. 18.

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