이런 이야기를 책으로 낼 수 있었다는 것이 신기하기까지 하다.
더구나 미국에서 베스트셀러였다니...
염병할 위험들 - 제 25 장 기업가의 보험
나는 기업가로부터 많은 전화를 받는다. 대부분은 고무적이지만, 지난주 자신의 회사를 잃어버린 한 기업가인 Tom에게서 끔직한 이야기를 전해듣게 되었다. 그는 한 회사를 시작하여 7년간 잘 운영했지만, 그만 재앙이 닥친 것이다. 그는 변상을 위해 모든 노력을 했지만, 현재 그는 무너져 버렸고, 모든 기업가의 악몽을 고려할 수밖에 없게 되었다 - 다른 사람을 위해 일하는 것. 전화를 끊었을 때, 나는 "There, but for the grace of God go I(역자 주: <숙어>내가 그렇게 안된 것은 하느님 덕분이다)"임을 깨달았다. 그리고 이 행성에 살고 있는 모든 다른 기업가도, 나의 친구인 당신도 포함해서.
기업가들이 저지르는 커다란 죄악 중 하나가 우리의 미래를 위해 전혀 아무것도 대비하지 않는 것이다. 놀랍지 않은가? 우리는 상상할 수 있는 모든 것에 대비하여 우리 자신을 보호하기 위해 보험에 엄청난 프리미엄을 지불한다. 우리의 집이 타버리면, 우리는 보장받을 수 있다. 허리케인이나, 홍수, 도둑, 시기, 병 심지어 죽음을 당해도, 우리는 보험이 있다. 하지만, 톰처럼, 우리는 가장 지독한 위험 - 경제적인 좌절에 대해 1분동안도 생각하지 않는다. 나는 유리한 조건에서 내기를 할 것이고, 당신도 같은 배를 타고 있다. 그러니 당신이 무엇을 할 수 있는지에 대해 이야기해보자.
당치도 않은 이야기지만, 보험회사가 당신에게 당신의 현 회사가 가치가 없어진다면 새로운 벤처를 차리도록 당신에게 자금지원하는 것을 보장하는 정책을 제시한다고 잠시 가정해보자. 직업 시장에 나가야하는 상황; 다른 사람을 위해 일해야만 하는 상황으로부터 당신의 기업가로서의 무결성을 보호할 그 정책에 어떤 프리미엄을 기꺼이 지불하겠는가? 당신을 어떨지 모르지만, 나의 경우, 내 자신의 회사를 운영하지 않는다는 생각을 쉽게 받아들일 수 없다. 그 프리미엄이 나의 인생의 길을 보호해준다면 어떤 것도 과하지 않을 것이다. 만일 당신도 같은 느낌을 갖는다면, 몇가지 생각을 공유해보자.
가능한 보험이 있다.어떤 회사에서 제공하는 것이 아니라, 당신 자신이 제공하는 것이다. 나는 그것을 "기업가의 보험"이라고 부른다. 자신을 보험하는 정책이다. 그 프리미엄은 당신의 특정한 환경에 맞게 조정될 수 있다. 효험은 내일부터 나타날 수 있다. 나의 친구여, 필요한 것이라곤, 당신이 당신의 엉덩이를 들고 실행하는 것이다.
하지만 무엇보다도 우선, 당신 자신을 준비해야 한다. 거울을 쳐다보며 마음을 터놓고 당신 등뒤를 노려보고 있는 거만하고 우쭐대는 천재와 대화를 나누어라. 그에게 이렇게 말해라: "너는 무적이 아니야. 너는 불사신이 아니다. 더구나, 너는 내 가족에게 책임이 있어. 무엇보다도, 분명히 너는 너 자신에 대한 책임을 가지고 있어." 그리고 이렇게 계속 이어가라: "너는 진주 빛 문을 통과하기 전에 대부분 두세번쯤은 실패를 해 본 이 세상의 다른 모든 기업과들과 다르지 않아. 그리고 네가 실패했을 때, 너는 네가 아는 모두에게서 돈을 끌어다 모으고 구걸하는 것으로 다시 시작해야만 해." 당신의 사업이 실패하면 당신의 기업가 미래는 바람과 함께 사라질 수 있다는 가혹한 현실을 받아들일 때까지 이 말들을 반복하라.
십이조 납부자가 되어 축복 받으라
다음 단계는 당신의 손과 무릎을 모으고, 성경에 당신의 손을 꼭 쥐고, 고개를 들어오려서 신성한 맹세를 하라: "저는 기업가의 미래를 보장하기 위해 저의 회사의 매월 이익에서 십일조를 할 것임을 맹세합니다. 더 나아가, 이 자금을 어느 누구도 손이 닿지 않는 곳에 둘 것임을 맹세합니다. 이런 사람들 말이죠 : 변호사, 은행가, 채권자, 배우자- 그리고 특히 저 자신(이 사업에 실패하지 않는 한)."
자, 당신의 회사가 이익을 내지 못한다고 내게 말하지 마라. 총수입에서 떼어라, 총 수입의 약간의 퍼센트에서. 그리고 당신의 삶, 건강, 가정 보험을 포함한 다른 정책을 취소하지 않는 한 할 수 없다고 내게 말하지 마라. 무엇에 대한 몇 퍼센트를 취할 것인지 중요하지 않으며, 단지 그 프리미엄을 지불하여 신성한 의무를 다하는 것이 중요한 것이다. 매달 당신이 지불하는 첫번째 청구서가 되어야 한다.그리고 나는 지금 당신의 기업가로서의 생애의 첫날부터를 말하는 것이다. 얼마나 할 것인지는 당신이 결정해야 하지만, 매달 회사에서 빼내서 기업가 보험을 사라.
자금을 감추어라
그 돈을 어디에 둘까? 글쎄, 나는 법을 실천하기 위해 노력하기를 원하지 않지만 - 나는 박사학위를 사기 위해 충분히 치루었다 - 그 고양이 껍질을 벗기는 방법은 수백가지가 있다는 것은 당신에게 말해줄 수 있다. 우리가 감히 실수를 할 경우, 우리가 가진 모든 염병할 것들을 가져가 버리기 위해 우리의 어용 국회의원들이 통과시켜버린 이 멍청한 법 망내에, 불법적이거나, 심지어 부도덕하지 않으면서, 빠져나갈 수 있는 구멍이 있는 것이다. 그러니 내일 당장, 당신이 살고있는 지역에서 가장 창조적인 세금 관련 변호사- 되도록이면, 부동산 계획수립에 특화된 사람-를 찾아가서 당신에게 맞는 프로그램을 시작하라.
나는 내가 잔소리한 것을 항상 실행하지는 않지만, 기업가의 보험은 내가 오늘날까지 항상 수행해왔던 중요한 것이다. 나의 첫 계획은 매우 간단했다: 나는 지역은행에서 돈을 빌려서 조지아에 있는 농장과 산을 샀다... 내 아이들의 이름으로. 나는 은행에 매달 할부금을 상환했다. 그 대출이 상환되었을 때, 나는 다시 빌려서 땅을 더 샀다. 내 회사가 망했다면, 나는 새로운 가족 사업을 시작할 수 있는 분명한 자금원을 가지게 되었을 것이다. 오늘날, 가족의 신탁에 더해서, 100% 나의 어린 아들이 소유한 작지만 수입을 만드는 회사를 운영하는 파트타임 업무를 하고 있다.
분명, 부동산 계획없이는 기업가 보험을 살 수 없다. 하지만, 당신이 미국내의 기업가중 90%와 같다면, 당신은 중요한 것을 미뤄오고 있는 것이다 - 당신의 배가 들어오기만을 기다리며, 당신이 부동산을 가질 때까지 기다리며. 글쎄, 그것은 아주 멍청한 짓이다. 계획수립을 시작하는 날이 당신 자신이 기업가가 되었음을 선포하는 날이다. 그 날 때문에, 당신은 돌이킬 수 없는 길을 떠난 것이다. 내 말을 새겨들어라. 당신은 되돌아올 수 없다. 모든 다리는 불타버렸다. 나를 못믿겠다면, Tom의 전화번호를 알려주겠다. 전화해서 그와 이야기해보라.
요약
기업가는 타고난 낙천가다. 하지만 일이 잘못되곤 한다. 최악을 가정하고 비상금을 당신이 얻을 수 없는 곳에라도 두어서 재앙으로부터 당신을 보호하라.
교훈
당신의 포트폴리오 중에서 가장 중요한 보험 정책은 기업가로서 다시 일어나 싸울 수 있는 당신의 능력을 보장할 수 있는 것이다.