자금 확보를 통해 꿈을 이루기 - 제 18 장 통제권은 지켜야 한다
전에도 언급하였듯이,
오늘날 미국에서 약 150만명의 사업가가 매년 15%이상
성장하고 있는 기업을 운영한다. 이는 다른 말로 하면, 약
백만명의 사업가가 돈을 모으기 위해 노력하고 있다는 게 된다-그들이 할 수 있는 어떤 방법으로든 - 은행, 벤쳐 케피탈리스트, 월가
등. 그러나 당신들 대부분은 몇몇 개인 투자자들에게 - 대개, 한 몫 하기 위해서(for a piedce of the action) - 당신
기업의 성장에 투자하도록 설득하고 있는 자신을 한번 이상 발견하게 된다. 나는 거의 항상 그런 경험을
했기 때문에, 약간의 생각과 아이디어를 전하고자 한다.
나는 최근 틈새시장을 찾아내어 기회의 반지를 움켜지고
위험을 감수하여 자신의 회사를 시작한 사업가로부터 전화를 받았다. 그것은 통했다. 그의 상품은 팔리고 있었고, 마진은 대단했다. 그의 사업은 악마처럼 성장했다. 모든 것이 황홀해 보였다. 그의 돈이 다 떨어져 가는 것을 제외하고. 그는 투자자를 찾느냐
그의 성장을 늦추느냐의 사업가의 딜레마에 직면했다. 그는 어느 옵션도 좋아하지 않았다. 그는 돈을 투자할 의지가 있는 투자자를 찾았지만, 통제권을 요구했다. 그는 그 생각을 좋아하지 않았지만, 한편으로, 그가 성장을 멈춘다면, 어떤 대기업에서 그의 사탕을 가져가려고 할
것이라고 확신하고 있었다.
“어떻게 해야 할까요?”
그가 물었다. 나는 그에게 모든 사업가가 경험해왔거나 경험하게 될 곳에 있는 거라고 이야기했다: 통제권 대 성장과의 레슬링. 모든 사업가들에게 그렇게 해왔듯이, 내가 그에게 준 충고는 이렇다: 절대 통제권을 포기하지 마세요. 하지만, 통제권이란 하나의 재미있는 단어이다. 사람이 다르면 의미하는 바도 다르다. 통제권이 있어야 통제권이 있다. 무슨 말인지 설명해 보자.
어리석은 말에 (현혹되지
않게) 주의하라.
무 엇보다 먼저, 전형적인
외부 투자자들의 마음가짐에 대해 이해하도록 노력해라. 그들이 두뇌가 있다면, 잘못되지 않은 것을 고치거나; 잘 되고 있는 것을 바꾸거나, 사업가의 노력과 헌신을 버리고 싶어하지 않을 것이다. 그들가 진정으로
원하는 것은 그가 투자하고 있는 돈을 통제하고 엄청난 이익을 만들어내는 것이다. 그렇게 하는 가장 쉬운
방법은 그 회사의 51%이상을 소유하는 것이다. 하지만 그렇게
되면 투자자는 사업가를 포함해서 모든 것을 통제하게 되기 때문에 그것은 골치꺼리다.
대부분의 투자자들은 그들이 통제 특권을 행사하지 않을
것이며 사업가가 계속 회사를 운영하도록 할 것이라고 사업가에게 설득하려 노력할 것이다. 그것은 어리석은
말이다. 다른 사람들은 그들은 단지 그들의 돈을 돌려 받거나 어느 정도 사전에 결정한 이익을 얻을 때까지
통제하기만을 원한다고 말할 것이다. 그건 단지 더 어리석은 말이다.
드문 경우에, 투자자가
당신은 동등한 통제권을 가진 파트너가 될 것이라고 제안할 것이다. 그것은 어리석은 말 그 자체이다. 그건 단지 당신이 모든 시간을 논쟁하거나 변호사를 고용하는데 쓴다는 것을 의미한다. 사업가는 한가지 단순한 이유로 인해 사업가가 된다: 자유로워지는
것. 당신이 그것을 포기한다면, 그 순간부터, 당신은 사업가가 되는 것을 멈추고 지옥에 떨어지는 것이다. 그러니, 몇가지 대안에 대해 이야기해보자.
기 업가에게
"통제권 없는" 돈을 모으는 가장 좋은 방법은 그를 이미 알고 있는 사람, 즉 그를 신뢰하고 그와 그의 꿈을 믿는 사람에게서 모으는 것이다. 첨언하면, 투자자는 많을수록 좋다. 나는
51%를 소유하는 것에 대해 너무 많이 걱정하지 않아도 된다는 것을 배웠다.나는 단지 다른
사람이 그러지 않고 있다는 것을 더 분명히 하고 싶을 뿐이다. 내가 알고 있고 믿는 사람이라면, 나는 그들 중 다수가 모였을 때, 나보다 많은 주식을 가지는 것을
허용할 의지가 있었다; 특히 내가 그것들을 사들일 권리를 가진 경우에.
숫자에는 안전성과 지혜로움이 있다. 만일 그들 모두가 내가 하고 있는 것이 잘못되었다고
동의한다면, 그들이 맞을 수도 있다. 그것은 완벽한 해결책은
아니지만, 어떤 한 사람이 51%를 소유해서 내 보스가 되는
것보다 훨씬 낫다.
다 른 생각 하나: 당신이
살기위해서는 전적으로 추가적인 돈을 가져야 하고, 당신이 알지 못하는 어떤 사람을 외부 투자자로 찾아야만
한다고 가정해 보자. 당신은 재앙과 함께 불장난을 하고 있는 중이므로 매우 조심해야 한다. 어떤 것도 해도 좋지만, 통제권은 포기하지 마라. 예를 들어, 투자자가 그의 투자를 회수하고 합당한 이익을 얻을 때까지, 60 또는 70, 80%의 이익을 포기하는데 동의해라. 당신이 당신의 월급을 올리거나 당신의 여자친구를 봉급 지급자 명단에 넣거나 요트를 사지 않을 것이라는 따위에
동의해라. 달리 말해서, 투자자의 모든 돈이 전적으로 사업을
세우는데 사용될 것이라는 것에 동의해라. 이러한 종류의 통제에 동의하되, 어떤 한명의 개인의 통제 하에서 주식의 51%가 가지 않도록 유지하기
위해 가능한 모든 것을 해라.
권자에 머물기 위해서는 무형 자산을 사용하라.
나 는 한번 끔찍한 상황에 직면한 적이 있다. 빨리 돈을 구하던지, 사업을 구만 두던지 해야 할 판이었다. 나는 한 투자자를 찾았다. 그는 거친 녀석이었다. 나는 내 심장을 내놓고 협상했다. 하지만 결국, 51%를 포기하던지 아님 말던지해야 했다.나는 동의 했지만, 소수 주주로서 내가 두 명의 이사를, 그리고 그 투자자가 두 명의 이사를 지명하는 것을 규정하도록 회사 부칙을 바꾸도록 강력히 주장했다.이들 4명의 이사들은 모두가 동의하는 다섯번째 이사를 임명할 것이다.
그 투자자는 내가 가진 것보다 많은 주식을 가지고 있었다. 그래서 어쨌다고! 그는 통제권을 갖지 않았다. 나는 증권 거래소에 신고했으며, 우리 중 누구도 그것을 통제하지
않았다. 나는 또한, 사장 및 CEO로서, 결과에 따라서 통제권을 회복하기에 충분한 주식을 몇 년
동안 구매할 수 있는 옵션을 갖도록 협상했다.이는 통했다. 나는
마침내 통제권을 되찾았다. 투자자는 부를 얻었다. 그것은
매우 끌리는 거래는 아니었지만, 내 회사가 망해가는 것을 보는 것보다 훨씬 나았다.
마지막 생각 :최고의
외부 투자자는 항상 또 다른 성공적인 사업가다. 그들은 당신이 있는 곳에 이미 있었고, 꿈에 대해서 잘 알고 있으며 통제권을 이해하고 있다. 사업가들은
또한 최고의 이사진을 만든다(역자 주: 그들은 최고의 이사진이
되어 줄 수 있다) 내 말을 기억하라: 가족 다음으로, 다른 사업가들이 당신에게 최고의 가망이 된다.
퍼센트는 중요하지 않음을 꼭 기억하라. 통제권은 모든 것을 의미한다. 통제권을 유지하기 위해서는, 당신은 현명해져야 하고 창조적이어야 할 것이다. 그러므로 준비하고
있어라. 만일 당신이 돈이 필요할 때까지 기다린다면, 당신은
큰 값을 치를 것이다. 모든 사업가들은 아이디어를 가진 날로부터 돈을 모으기 시작해서 나머지 생애동안
계속 돈을 모으고 있어야 한다. 그것이 사업가가 되는 것의 전부이다.
하지만, 누군가가 당신에게 그 날 할 일이 무엇인지 말해 줄 수도 있구나 하고 깨닫는 아침을
절대로 결코 맞이하지 마라(역자 주:돈을 모은다고 누군가의
통제하에 놓이는 짓은 하지 마라). 만일 그렇게 된다면, 이제
이 책을 그만 읽어라. 당신은 더 이상 우리와 같은 사람이 아니다(역자
주: 사업가가 아니다).
요약
자금을 확보해야 될 때
- 그것이 사업가에게는 일상적인 상황이다 - 절대로 결코 통제권을 포기하는데에 동의하지
마라.
교훈
당신은 51%의
지분없이도 회사를 통제할 수 있다. 단지 다른 한 사람이 그러지 않도록(51%) 확실히 해라.