제 34 장 당신의 자녀를 진정한 사업가로 만들어라
사업가는 모든 규모와, 외형, 수준에서 온다. 모든 상상할 수 있는 배경에서 말이다. 부자 부모부터 절망적 가난의 교육까지. 시골 농장부터 도시 빈민가까지. 어떤 일관성이 없다. 혹은 있을까? 나는 있다고 생각한다.
나는 모든 사업가의 뒤에는 "그 일이 일어나게 하는" 사람이 있다고 믿는다. 절대 꺼질 수 없는 불꽃을 켠 누군가. 누굴까? 글쎄, 그들을 무척 사랑하는 사람들 - 대개 그들의 부모이다. 나는 모든 부모가 어렸을 때 사업가적 정신을 고무시킬 수 있는 능력을 가지고 있다고 믿는다. 따라서 당신이 자녀가 있다면, 당신이 그의 궁극의 운명을 조절한다는 사실을 직시하라. 당신은 그 책임을 위임할 수 없다. 선생이나 고용주나 어떤 다른사람에게도. 사업가를 만드는 것은 집에서 시작되며, 다른 곳에서는 시작될 수 없다. 자녀가 태어난 날로부터, 외부 세계는 사업가적 정신과 유사한 것은 모두 진압하려고 필사적으로 노력한다.
내 말을 못믿겠다면 지역 학교의 커리큘럼을 확인해보라. 학생들에게 어떻게 사업을 시작하는지 가르치는 과정이 있는지 찾아보라. 어떻게 규칙을 깨는지, 서로 다른 화음에 어떻게 발을 맞추는지. 교실에서 새로운 상품을 개발하거나 회사를 설립하는데서 오는 들뜬 기분을 학생들에게 가르치던가? 당신 자신에게 물어보라, 당신의 자녀가 사업가가 되도록 장려하는 총체적인 체계를 가진 곳이 있는지? 아마 미래에는 어떨지 몰라도 아직은 없다.
천성 양육하기
이를 모두 합산하면, 부모이다. 당신이 그렇게 하지 않는다면, 그런 일은 일어나지 않는다. 사업가 정신은 "가정의 일"이자 순수하면서 간단한 것이다. 자 이제 어떻게라는 질문을 다뤄보다. 우리는 어떻게 우리의 자녀에게 사업가적 정신을 숨쉬게 할 수 있을까? 우리의 자녀가 그들을 위한 일을 하도록(be in business) 하는 것이다. 달리 말하면 그들이 의사결정을 내리게 하는 것이다. 첫날부터, 그들의 일생동안, 모든 독자적인 자기 결정과 성취에 대해 칭찬하라, 그게 얼마나 작던 상관없이. 힘든 일은 재미있는 비즈니스 벤쳐(모험)으로 바꿔라. 이 "집에서의 사업가적 정신"에 대한 가장 대단한 일은 그것이 전적으로 자연 발생적이라는 것이다. 탄생에서 죽음까지, 우리 모두가 원하는 것은 창조적이 되고 기여하는 것이다. 우리의 문제는 어떻게 하면 이 세계가 신이-내리신, 특히 어린이들에게 내리신, 그 천성을 뭉개(stomping out)지 못하도록 하고, 우리가 "도장 찍는 사람(stomper)"이 되게 할 것인가이다(역자 주: 여기서 stamper는 부모가 그 본능을 양육한다는 의미임. stomp(stamp)라는 단어를 두가지 의미로 재치있게 표현하였으나 번역하면서 퇴색되는 것이 안타깝다).
소년이여 오 소년이여
나는 나의 아버지가 나를 사업가로 만들었기 때문에 사업가가 되었다. 그는 전형적인, 소도시 비즈니스맨이었다. 그는 농장과 조면소(역자 주: 면화에서 면섬유를 분리하는 기계를 갖춘 방앗간), 제재소, 상점을 소유했다.나는 개끈을 맨 강아지처럼 그를 따라 다녔다. 내가 6살이 되었을 때, 나는 나의 첫 사업을 시작했다. 레몬에이드 노점. 나의 아버지는 내게 레몬과 설탕을 살 돈을 주셨다. 나는 노동을 제공했다. 매달 우리는 형식을 갖춘 "연좌" 비즈니스 미팅에서 이익을 배분했다. 내가 아버지에게 그의 몫을 배분할 때, 나는 키가 9피트였다(역자 주: 어른이 되었다). 나는 6개의 레몬에이드 노점과 내 명의의 계좌를 갖기에 이르렀다. 내가 7살 때, 나는 아버지의 몫을 사들였다. 얼마나 멋진 날이었는지!
그리고, 내가 11살 때, 나의 아버지는 나를 그의 조면소의 면화(cotton) 바이어가 되게 했다. 설명을 좀 하자: 그 당시, 우리의 시골 커뮤니티에서, 농부는 면화와 담배를 그들의 수익 곡물로 재배했다. 수확기에, 그들 삶은 그들이 얼마나 그 곡물을 거둬들이느냐에 전적으로 달려있었다. 그들의 면화가 면섬유로 분리되어 곤포가 되면, 판매할 준비가 된 것이다. 가장 가까운 경쟁자가 18마일이나 떨어져 있었고 노새와 마차로 끌고 가기엔 먼 거리였기 때문에 농부는 Harrelll가에 다소간 종속되었다. 따라서 아버지가 내게 면화의 등급을 매기고 구매하는 권한을 내게 주었을 때, 그는 무시무시한 권한을 11살짜리 소년의 손에 쥐어준 것이었다.
덧붙이자면, 나는 면화를 알았다. 아버지는 나를 가르치는데 수년을 보냈다. 내가 한 곤포를 "잘라서", 솜덩어리를 뽑고 - 그 샘플을 눈으로 보고, 냄새 맡고, 맛을 보면-, 나는 그 등급을 파악하여 확정가를 매길 수 있었다. 나는 내가 처음 대면한 농부를 절대 잊지 못할 것이다: 나는 내 일을 했고, 그의 티켓에 등급을 표시했다. 그는 나를 쳐다보고, 고개를 저으며 나의 아버지를 불러 이야기 했다, "Elias, Wilson은 내 면화의 등급을 메기기엔 너무 어려터졌다구; 나는 내가 내년에 먹고 살 것을 11살 짜리 소년이 결정하도록 하기에는 너무 열심히 일했단 말이야." 나의 아버지는, 나와는 달리, 말이 없는 사람이다. 그는 많은 말을 하지 않았다. 그는 "그의 등급은 표준이오."라고 말하고는 거길 떴다. 이후 여러해동안, 나는 많은 면화에 등급을 매겼다. 아버지는 나의 등급을 절대 사람들 면전에서 바꾸지 않았다.
이제 우리만 남았을 때, 아버지는 내가 한 일을 가져다 체크했다. 만일 내가 낮게 등급을 매기면(너무 조금 지불하면), 그는 내게 재등급을 매기고, 농부를 찾아가서 내가 실수를 했다고 말하고 그 차액을 지불하라고 말했다. 그 일은 내게 나가죽으라고 하는 것만큼 무척 나쁜 것은 아니었지만, 거의 그 정도 수준이었다. 내가 과등급을 매겨서 너무 많이 지불하면, 그는 한마디도 안했다 - 그저 나를 노려보았다. 그것은 세계적 수준의 욕설보다 훨씬 더 나쁜 것이었다.
나는 나의 아버지가 사업가정신에 대해 알고는 있었는지 확실치 않지만, 그는 내게 책임을 주고 나를 후원해줌으로써 소년을 남자로 만드는 것에 대해서는 대단히 많이 이해하고 있었다. 나는 이익의 약간의 퍼센트를 지급받았기 때문에, 종국엔, "공정함"이 비즈니스를 강화한다는 것; 즉, 실수를 시인하고 바로잡고자 하는 의지가 고객을 돌아오게 하는 확실한 방법이라는 것을 배웠다.나는 또한 무결성이 성문화된 것은 아니지만, 삶의 방식이라는 것을 배웠다. 수년동안, 내가 가진 가장 가치있는 것은 나의 평판이 되었다. 내가 사업가외에 무엇이 될 수 있었겠는가?
리더를 만들기
당신은 어떤가? 당신은 "리더"를 만들고 있는가, "부하"를 만들고 있는가? 당신의 자녀가 사업에 참여하는 방법을 찾고 있는가? 당신이 용돈을 주고 있다면, 멈춰라. 대신 "조인트 벤쳐"를 시작하라. 도움이 필요하다면, 제안 한가지 하겠다: Coral Gables, Florida에 "Business Kids"라는 회사가 있는데 (800-282-KIDS) 어린이가 모든 종류의 비즈니스 벤쳐를 시작하고 운영하는 것을 돕도록 설계된 세트를 판다. 나는 사업가 정신은 집에서 시작된다라고 믿는 Art Linkletter와 그밖에 많은 헌신적인 사람들이 참여한 그 이사진에 자긍심을 갖는다.
요약
미국에서는 사업가 정신을 가르치는 유일한 곳이 있다 - 바로 부모에 의해 집에서 가르치는 것이다. 당신의 아이들이 사업가 정신이 스며들지 않은체 성장하게 내버려두지 마라.
교훈
매우 어린 나에부터 당신의 아이들이 사업을 하게 하라. 용돈을 주지 말고 대신 조인트 벤쳐를 만들어라. 모든 힘든 일은 비즈니스가 되게 하라. 사업가를 양성하라.