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경영자칼럼43

[23호]제 23 장 당신은 팔릴 수 있습니까? 모금을 통해 꿈을 이루기 - 제 23 장 당신은 팔릴 수 있습니까? (*** 역자 주 : buy (entrepreneur) out은 사업가를 사들이지만 껍데기만 사들인 것, buy in은 마음과 성심까지 사들인 것으로 사용하고 있다. 본문에서의 의미를 살리기 위해 이런 문구는 직접 번역하지 않았다.) 사업가를 살 수 있다고 생각하는 획득의 바보들(acquisition idiots)이 상당히 많다. 자신이 대 기업에 팔려들어갈 수 있다고 믿는 사업가도 상당히 많다. 나는 그 바보들에 대해 신경을 쓰지 않을 수 없었지만, 자신의 회사를 팔고 계속 거래를 할 수 있다고 믿는 사업가들에게 해줄 수 있는 약간의 당연한 충고가 있다. 오! 이 멍청한 인간들이여. 우리의 멍청하고 무감각한 정부가 만들고 주도하고 있는.. 2009. 9. 17.
[22호]제 22 장 불경기 : 당신의 최고의 기회 모금을 통해 꿈을 이루기 - 제 22 장 불경기 : 당신의 최고의 기회 수년전, 휴스턴에서의 연설 약속에 따라, 나는 사업가와 그의 배우자의 그룹들과 저녁을 함께하고 있었다. 그들은 이미 만발하고 있는 불경기와 그것이 자신과 자신의 회사에 미치고 있는 영향에 대해서 많은 이야기를 했다. 나는 그 테이블에 있는 모든 사람이, 나를 제외하고, 그들 모두가 그들의 회사에 있어서 가장 중요한 확장을 하고 있는 중이라는 것 깨닫고는 놀래고 있었다고 생각한다. 나는 놀라지 않았다. 왜냐하면, 나는 사업가들과 이야기를 하며 이 나라의 모든 땅을 여행하고 있었기 때문이다. 점점 나는 "불경기가 대체 뭐요?"라는 말을 들었다. 사실, 플로리다의 Boca Raton에서 있었던 올해의 사업가 전국 행사에서 막 돌아왔었다. .. 2009. 9. 17.
[21호]제 21장 PR(홍보활동) : 비밀스런 무기 자금 확보를 통해 꿈을 이루기 - 제 21장 PR(홍보활동) : 비밀스런 무기 최근 PR계에서 잘나가는 사람 중 가장 잘나가는 사람인 Michael Owen Schwanger라는 새로운 중요한 친구와 저녁식사 미팅을 함께 했다. 마이크는 맨하탄에 있는 The Media Relations Group의 CEO이다. 우리는 이 책의 PR 캠페인을 위한 그의 계획을 논하기 위해 만났다. 나는 마이크에게 매료당했고 그의 계획에 우쭐해졌다. 저녁식사가 끝날 무렵, 나는 사업가가 모든 것이 "아주 제대로 되고 있다"는 것을 인식할 때 얻게 되는 그런 황홀한 느낌을 갖게 되었다. 나는 미팅후에, "미국의 모든 사업가가 어떤 상품 및 서비스를 마케팅하는데 PR이 얼마나 중요할 수 있는가를 직접적으로 볼 수 있는 그런 미.. 2009. 9. 17.
[20호]제 20 장 광고 게임에서 승리하기 자금 확보를 통해 꿈을 이루기 - 제 20 장 광고 게임에서 승리하기 많 은 사업가가 가장 잘못 이해하고, 잘못 사용하고, 잘 활용하지 못하는 것이 그들의 광고 대행사와의 관계이다. 많은 경우, “advertising expense(광고 비용)”라는 예산 제목은 “mystery expense(미스터리 비용)” 또는 더 안 좋은 경우, "rip-off(착취)"라고도 불리울 수 있다. 많은 CEO들, 특히 조그만 회사의 CEO들은 자신의 광고 대행사들이 자신들을 “소유하고 있다”고 믿는다. 이는 슬픈 일이다. 많은 면에서, 대행사 사람들은 영특하고, 정직하며, 헌신적인 전문가들이기 때문이다. 그런데, 왜 이런 모순이 생길까? 먼저, 책임에 대한 문제가 있다. 대부분의 마케팅 활동은 측정할 수 있는 결과를 낳.. 2009. 9. 15.

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