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경영자칼럼43

[11호]제 11 장 기업가는 위험을 감수하는 사람인가? Spotting a Deal - 제 11 장 사업가는 위험을 감수하는 사람인가? 내가 가장 흥미로왔던 컨설팅 과제중 하나는 사업가의 시장에 대한 세일즈 및 마케팅 전문가 강좌이다. 두 시간의 세션동안, 청중에게 사업가가 반드시 가져야 된다고 믿는 자질에 대해 이야기해보라고 요청한다. 나는 그들의 대답을 칠판에 적는다: 위험을 감수하려는 의지, 성실한 , 창조적인, 야망을 가진, 확신을 갖는, 사람 중심의, 엄격한 등. 리스트가 완성되면, 나는 “위험(risk)”에 동그라미를 치고 묻는다: “여러분 중에서 얼마나 많은 분이 사업가가 위험을 감수하는 사람이어야 한다는 점에 동의하시나요?” 모든 손이 올라간다. 그러면 나는 그들에게 말한다: “우리가 사업가에게 그들이 위험을 감수하는 사람인지 묻는다면, 그 답.. 2009. 9. 3.
[10호]사업가의 정신 - 제 10 장 어떻게 점수를 유지하는가 사업가를 위해서 또는 사업가에 대해서 연설하기 위해 전국을 돌아다니다 보면 나는 어떻게 하면 성공적인 사업가가 될 수 있는가 묻는 "잘 나가는 사람들(wanna-bes)"을 많이 만난다. 나는 항상 그들에게 똑같은 질문을 한다: "당신의 동기는 무엇입니까?" "다음엔 뭐가 되시렵니까?" "당신마음속에서 성공을 구성하는 것은 무엇입니까?" 예언컨데, 대답은 거의 항상 같다: "돈입니다!" 소수의 사람들은 "권력" 또는 "영향력"이라고 말한다. 몇몇은 더 구체적이다: 큰 빔들, 요트, 개인 비행기, 메레스데스 벤츠 차들, 여행등. 나는 그들 모두에게 심오하고 깜작 놀랄만한 답을 가지고 있다. 나는 "당신은 직업 가지시고 계속 유지하세요. 그렇지 않은 상태라면 가서 하나 구하세요. 왜냐하면 당신은 사업가가 아.. 2009. 8. 30.
[09호]사업가의 정신 - 제 9 장 나를 작다고 부르지 마라! 상품 및 서비스를 판매하기 위해 노력하는 회사가 사업가에게 저지르는 가장 큰 죄는 그들을 작게 생각하는 것이다. 하지만, 이는 대부분의 큰 회사가 우리를 목적으로 한 마케팅 전략을 설계할 때 하는 것이다.내가 지금까지 말해왔고, 앞으로도 계속 말할 것처럼 전형적인 소규모 회사를 소유한 개인과 성장하는 회사를 운영하는 사업가 간의 마음자세에서의 차이는 깊다. 우리를 같은 카테고리에 넣고자 하는 것은, 벌레와 방울뱀이 동일한 조상을 가진다고 생각하는 것과 별 차이가 없다. 한 사업가의 말 누군가는 미국이라는 기업을 바르게 정돈해야 한다. 나는 이것을 하기 위해 수년간 노력해왔으므로, 내가 지원하겠다. 아마도 최고의 방법은 수년전에 있었던 Inc. 500 컨퍼런스에서의사건을 연관짓는 것일꺼다. 당신도 알겠지만.. 2009. 8. 30.
[08호]사업가의 정신 - 제 8 장 포화속에 직면하기: 리더쉽 사업가를 만드는데 필요한 모든 품성 가운데, "리더쉽"은 근본적인 요소이다. 당신이 그것을 가졌다면, 당신이 안다; 당신이 그것을 가지지 못했다면, 모두가 안다. 당신은 무식하고, 교육도 못받고, 짱달만한 덜 떨어진 SOB(역자 주: son of bitch, 개자식)일 수도 있다. 그러나, 설명할 수 없는 기묘한 이유로 인해서, 사람들이 당신을 따라 지옥까지 간다. 반대로 당신은, 크고, 잘생기고, 물결치는 머릿결을 가진 친근감있는 세계 수준의 앨리트로서, Harvard에서 MBA를 받았지만, 한 무리의 열정적인 도착자들을 나쁜 평판을 가진 집으로조차 인도하지 못한다. "리더"가 된다는 것이 사업가가 될 수 있음을 의미하지 않지만, 그것이 없다면 물장구도 치지 않고 상류를 향해 수영하고 있는 것이다. 내.. 2009. 8. 30.

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